La commercialisation en ESS

  Nouvel atelier ADRESS

Objectifs 

• Initiation à la stratégie commerciale
• Vendre en respectant ses valeurs
• Prioriser ses actions de développement
• Identifier les outils commerciaux pertinents pour son activité
• Mettre en œuvre sa commercialisation
• Démarcher de futurs partenaires et soutiens
  

Contenu 

• Interconnaissance : votre rapport à la commercialisation
• Le développement commercial, Qu’es aquò ?
• Définir sa stratégie de prospection : la phase de préparation qui conditionne le succès
• La commercialisation, une affaire d’échanges humains
• La prospection et la prise de rendez-vous qualifiés
• Conduite de l’entretien de vente
  

 Prérequis 

• Les participant·es doivent avoir une offre de service ou un produit prédéfini.
• Venir avec un ordinateur
  

Méthodologie

• Méthodes pédagogiques : participative, heuristique, applicative (cas pratiques, exercices, jeux de rôles)
  

Les intervenant·es 

• Stéphane Cassaing : Expert Hôtellerie-Restauration durable
• Cédrat